建設業の粗利率の見方と、利益が残らない原因
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建設業の粗利率は、売上から原価を引いた粗利を、売上で割って求めます。会社全体の数字だけでなく、工事ごとに見ることで、利益が残る工事と残らない工事の違いが分かります。
この記事では、粗利率の計算方法と見るときの注意点、利益が残らなくなる主な原因、見直しのポイントを整理します。
粗利率の計算方法
- 粗利＝売上（工事の金額）－原価（材料費、外注費、労務費など）
- 粗利率＝粗利÷売上
目安となる数値は、工種、会社の規模、工事の内容によって異なります。他社の数値と比べるより、自社の過去の工事と比べて、変化を見ることが大切です。
利益が残らなくなる主な原因
- 見積の見込みが甘い：原価の見積が、実際より低い
- 追加の工事や変更が請求されていない：作業をしたのに、金額に反映されていない
- 外注費や材料費が増えた：工事の途中で、想定を超える
- 工期の延びで、労務費が増える：段取りや天候による遅れ
- 原価の把握が遅い：問題に気づいたときには、工事が終わっている
案件別に見直すポイント
- 工事ごとに、売上と原価を記録する
- 見積の原価と、実際の原価を比べる
- 差が出た工事の原因を、分類する
- 次の見積に、結果を反映する
原価管理と粗利管理の基本は、建設業の原価管理・粗利管理とはで解説しています。
ツールで確認する場合
CAREECON Plusの経営管理には、案件別の売上・粗利管理、会社・案件別の収支管理の機能があります。売上と粗利を、案件別・月別に確認できます。顧客の運用に合うかは、本部の説明やデモで確認できます。
提案する側のポイント
「工事ごとの粗利は、いつ分かりますか」「利益が残らなかった工事の原因を、振り返っていますか」と聞くと、利益の見え方の課題が見えてきます。
質問の考え方は建設業のお客様に何を聞けばいい DX提案につながる5つの質問も参考にしてください。
よくある質問
粗利率は、どのくらいが目安ですか
工種や会社の規模によって異なります。自社の過去の実績と比べて、変化を見るのが現実的です。
利益が残らない原因は、どう探しますか
工事ごとの見積と実際の原価を比べ、材料費、外注費、労務費のどこで差が出たかを確認します。
制度の資料をご覧になりたい方へ
建設会社へのDX提案を、新しい事業の柱として検討している方は、パートナー資料で提携モデルと支援内容を確認してみませんか。