自社開発せずにSaaS事業を始めるには 自社開発・紹介型・代理販売型の比較
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開発投資を抑えてSaaS事業を始めたい会社には、他社が提供するSaaSを取り扱う紹介型や代理販売型が、自社開発に比べて現実的な選択肢になります。どれが合うかは、自社の顧客基盤、営業の体制、顧客対応に割ける人員で決まります。
この記事では、自社開発、紹介型、代理販売型を比べ、判断するための質問リストを紹介します。比較は、一般的な考え方に、CAREECON Plusのパートナープログラムの内容を当てはめたものです。
三つの進め方の比較
| 観点 | 自社開発 | 紹介型 | 代理販売型 |
|---|---|---|---|
| 開発・保守 | 自社で行う | 提供元が行う | 提供元が行う |
| 営業（商談・提案） | 自社 | 提供元（本部） | 自社 |
| 契約 | 自社 | 提供元（本部） | 自社 |
| 導入支援・顧客対応 | 自社 | 提供元（本部） | 提供元（初期設定・定着支援） |
| 自社の主な役割 | 開発から顧客対応まで全般 | 見込み顧客の紹介 | 商談から契約まで |
| 向いている会社 | 独自の強みがある技術・商品を持つ | 既存顧客に案内することから始めたい | 自社の営業力で展開したい |
表の「紹介型」「代理販売型」の担当は、CAREECON Plusの基本的な役割分担です。契約手続きや導入支援の詳細は、提携モデルや契約条件に応じて個別に案内されます。
自社開発を選ぶ前に考えたいこと
自社開発は、機能や価格を自由に決められる反面、次の負担があります。
- 開発のための人員と期間が必要になる
- 完成後も、保守、機能追加、問い合わせ対応が続く
- 顧客に使ってもらうための営業、導入支援の体制が必要になる
新規事業の目的が、「自社の技術や商品を広げること」なら自社開発が選択肢になります。「既存の顧客基盤を活かして、新しい提案を増やすこと」なら、他社のSaaSを取り扱う方が早く始められることがあります。
判断するための質問リスト
- 新規事業の目的は、自社の商品をつくることか、既存顧客への提案を増やすことか
- 開発や保守に、人員と期間をどれだけ割けるか
- 顧客に商材を説明する営業担当は、いるか
- 契約後の問い合わせや導入支援を、自社で担えるか
- 提供元が、営業同行や研修、導入支援をどこまで用意しているか
- 報酬の条件は、継続の条件を含めて確認できるか
6の報酬は、契約前に提供元へ確認が必要です。見る観点はSaaS代理店は報酬率だけで選ばない 契約前に確認したい7つのポイントで紹介しています。
市場の背景
建設分野のソフトウェアの市場は、拡大が見込まれています。建築分野の建設テック国内市場規模は、2023年度（推計）の1,845.4億円から、2030年度（予測）には3,042.7億円に拡大し、年平均成長率は7.4%と見込まれています。出典：矢野経済研究所「2025年版 建設DX（ConTech）市場の実態と展望 ～ソフトウェア・ソリューション編～」（2025年3月）、2025年4月17日プレスリリース。ベンダー売上高ベース、土木を除く建築分野のソフトウェア・ソリューション市場で、ハードウェアは対象外です。
CAREECON Plusの場合
CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。加盟金・初期費用は不要で、営業資料の提供、営業同行・Web商談支援、勉強会・研修、顧客の初期設定支援、専属コンサルタントによる入力代行サポート、導入後の定着支援、専用相談窓口を本部が用意しています。
よくある質問
開発をしなくても、SaaS事業と言えますか
提供元が開発・運用するSaaSを、自社の顧客に提案して収益を得る形は、開発を伴わない事業の始め方の一つです。自社の役割は、顧客への案内や商談、契約までなど、提携モデルによって異なります。
紹介型から始めて、あとで代理販売型にできますか
変更の可否は契約条件に関わるため、個別面談で確認してください。
開発せずに新しい提案を始めたい方へ
提携モデルと本部の支援内容を、パートナー資料で確認してみませんか。
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