紹介型と代理販売型 どちらを選ぶか 向いている会社の見分け方
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紹介型と代理販売型の違いは、商談から契約までを誰が担当するかです。紹介型は見込み顧客を紹介する役割で、商談・契約・導入支援は本部が担当します。代理販売型は、商談から契約までを自社で担当します。営業の体制と、どこまで関わりたいかで選びます。
この記事では、二つの提携モデルの違いと、向いている会社の特徴、選ぶときの確認点を整理します。基本の考え方はSaaS代理店とは？紹介型・販売型の違いと報酬の考え方でも解説しています。
二つのモデルの担当範囲
CAREECON Plusの販売パートナーでは、基本的な役割分担は次のとおりです。
| 主な対応内容 | 紹介型（トスアップ） | 代理販売型（クローズ） |
|---|---|---|
| 見込み顧客へのご案内 | パートナー企業 | パートナー企業 |
| 商談・提案 | 本部 | パートナー企業 |
| 契約獲得に向けた対応 | 本部 | パートナー企業 |
| 初期設定・導入支援 | 本部 | 本部 |
| 導入後の定着支援 | 本部 | 本部 |
この表は基本的な役割分担です。代理販売では、営業同行・Web商談支援も相談できます。契約手続きや導入支援の詳細は、提携モデルや契約条件に応じて個別に案内されます。
紹介型が向いている会社
- 既存顧客に案内するところから、無理なく始めたい
- 営業の担当者を増やさずに、新しい提案を追加したい
- 建設業の知識や商談の経験が、これから身につく段階
- 本業が忙しく、提案や契約の対応に時間を割きにくい
代理販売型が向いている会社
- 自社の営業体制や販売網を活かして、商品として展開したい
- 商談から契約まで、自社で進めた方が顧客との関係を保ちやすい
- 取り扱う商材の一つとして、継続して取り組みたい
選ぶときの確認点
- 営業の担当者が、どれくらい時間をかけられるか
- 顧客との関係上、誰が商談の場に出るのがよいか
- 契約後の問い合わせを、誰が受けるか
- まず紹介型から始めて、あとで代理販売型に変える相談ができるか
最初は紹介型で始め、顧客の反応を見ながら関わり方を決める方法もあります。自社に合う形は、個別面談で相談できます。
CAREECON Plusのパートナープログラム
CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 提携モデル | 紹介型（見込み顧客の紹介）、代理販売型（商談から契約まで担当） |
| 加盟金・初期費用 | 不要 |
| 本部の支援 | 営業資料の提供、営業同行・Web商談支援、勉強会・研修、顧客の初期設定支援、専属コンサルタントによる入力代行サポート、導入後の定着支援、専用相談窓口 |
| 実績 | 導入実績3,000社以上、顧客継続率99.67%、建設業界への支援実績17年以上（2026年9月時点・自社調べ） |
報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。
よくある質問
紹介型と代理販売型の両方を選べますか
貴社の営業体制や顧客基盤に応じて、相談できます。
後から切り替えることはできますか
提携モデルの変更の可否は、契約条件に関わるため、個別面談で確認してください。
報酬はどのように決まりますか
報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。
自社に合う提携の形を知りたい方へ
紹介型と代理販売型の詳細は、パートナー資料で確認できます。