建設業向け代理店の営業工数の見積もり方 週にどれくらいの時間が必要か
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代理店の営業工数は、紹介型か代理販売型か、提案する顧客の数、本部の支援をどれだけ使うかで大きく変わります。取り組む前に、時間の使い方を項目に分けて見積もっておくと、本業との両立を判断しやすくなります。
この記事では、建設業向けSaaSの代理店に取り組む前に、営業工数をどう見積もるかを整理します。具体的な時間数は会社ごとに異なるため、ここでは見積もりの考え方を紹介します。
工数を分けて考える
代理店の仕事は、次の項目に分けて見積もると、抜けを防げます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 準備 | 商材の理解、営業資料の確認、勉強会・研修への参加 |
| 顧客の選定 | 提案する顧客のリストづくり、優先順位づけ |
| 顧客との会話 | 訪問や連絡での課題のヒアリング |
| 商談・提案 | デモの実施、見積の提示、質問への回答 |
| 契約・導入 | 契約の手続き、顧客の初期設定の調整 |
| 導入後 | 問い合わせへの対応、定期的なフォロー |
紹介型と代理販売型での違い
紹介型では、商談・契約・導入支援を本部が担当するため、自社の工数は、準備、顧客の選定、顧客との会話が中心になります。代理販売型では、商談・提案、契約までを自社で担当するため、その分の時間が必要です。ただし、初期設定と導入後の定着支援は、どちらも本部が担当します。
本部の支援で減らせる工数
CAREECON Plusのパートナープログラムには、次の支援があります。
- 営業資料の提供
- 営業同行・Web商談支援
- 勉強会・研修
- 顧客の初期設定支援
- 専属コンサルタントによる入力代行サポート
- 導入後の定着支援
- 専用相談窓口
資料づくりや導入後の対応を本部に任せられる分、営業の担当者は、顧客との会話に時間を使えます。
見積もるときの手順
- 提案したい顧客の数を、仮に決める
- 顧客1社あたりの会話と商談の回数を、仮に置く
- 項目ごとに、自社の担当者の時間を足し合わせる
- 本業の繁忙期と重ならない時期から始める
最初の数社で実際にかかった時間を記録し、見積もりを見直します。始め方は建設業向け代理店の始め方 最初の3か月の進め方も参考にしてください。
CAREECON Plusのパートナープログラム
CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 提携モデル | 紹介型（見込み顧客の紹介）、代理販売型（商談から契約まで担当） |
| 加盟金・初期費用 | 不要 |
| 本部の支援 | 営業資料の提供、営業同行・Web商談支援、勉強会・研修、顧客の初期設定支援、専属コンサルタントによる入力代行サポート、導入後の定着支援、専用相談窓口 |
| 実績 | 導入実績3,000社以上、顧客継続率99.67%、建設業界への支援実績17年以上（2026年9月時点・自社調べ） |
報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。
よくある質問
営業の担当者を増やさないと、始められませんか
紹介型であれば、既存の営業担当者が、顧客への案内から始められます。担当者の負担を見ながら、関わり方を決められます。
工数の見積もりを、相談できますか
個別面談で、貴社の営業体制に合う提携モデルと進め方を相談できます。
紹介型と代理販売型の違いは？
紹介型は、見込み顧客を紹介し、商談・契約・導入支援を本部が担当します。代理販売型は、商談から契約までを自社で担当し、初期設定と導入後の定着支援は本部が担当します。自社の営業体制に合う方法を、個別面談で相談できます。
加盟金や初期費用はかかりますか
加盟金・初期費用は不要です。具体的な契約条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。
本業との両立を考えて始めたい方へ
提携モデルと本部の支援内容を、パートナー資料で確認してみませんか。