建設業向け代理店の始め方 最初の3か月の進め方
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建設業向けの代理店・販売パートナーを始めるときは、最初の3か月でどこまで進めるかの目安を持っておくと動きやすくなります。以下は一般的な進め方の目安です。実際の流れは、提携先や契約内容によって異なります。
1か月目 情報収集と社内の整理
- 提携先の制度資料で、提携モデル、役割分担、報酬条件、支援内容を確認する
- 自社の顧客のうち、建設業やその関係先が何社あるかを整理する
- 紹介型と代理販売型のどちらが自社の体制に合うかを検討する
この時点で、自社が担う作業と提携先が担う作業を、一覧にしておくと判断しやすくなります。
2か月目 契約と提案の準備
- 契約条件（報酬、支払い、契約期間、解約時の扱い）を確認する
- 営業資料の受け取りと、研修や勉強会への参加
- 最初に提案する顧客を、少数に絞って選ぶ
建設の専門知識は、はじめからすべてを覚える必要はありません。顧客が時間を使っている業務を聞くための質問を用意しておくことが、最初の準備になります。質問の例は建設会社への提案に使える5つの質問をご覧ください。
3か月目 最初の提案と振り返り
- 選んだ顧客に、紹介または提案を行う
- 商談の反応と、自社が使った時間を記録する
- 提携先と振り返りを行い、次の顧客への進め方を決める
つまずきやすい点
- 顧客を広げすぎて、フォローが追いつかない
- 導入後の問い合わせの窓口が決まっていない
- 報酬以外の負担（作業量）を把握していない
CAREECON Plusの販売開始までの流れ
CAREECON Plusの販売パートナーは、資料請求、個別面談と条件のご案内、パートナー契約の締結、営業研修・販売準備を経て販売を開始します。加盟金・初期費用は不要で、営業同行やWeb商談支援、導入後の定着支援は本部が行います。