機械リース・信販会社の方へ 建設会社の顧客に提案できる経営管理の支援

機械のリースや信販を手がける会社は、建設会社の設備投資や資金の相談を受ける立場にあります。その接点を活かして、経営管理の課題を聞き、建設ITツールを追加の提案として扱うことができます。

この記事では、建設会社の顧客を持つリース会社・信販会社が、新しい提案商材として建設DXを検討するときの考え方と、提携前に確認したい点を整理します。

リース・信販会社と建設会社の接点

リースや信販の取引では、建設会社の経営者や経理担当者と、次のような場面で話します。

• 機械・設備の導入や入れ替えの相談
• 契約の更新や見直しの打ち合わせ
• 支払いや資金繰りに関する相談

契約の打ち合わせの場は、会社の状況を聞く機会でもあります。

設備の話の先にある、経営管理の悩み

設備投資の話題の周辺には、次のような経営の悩みがあります。

• 案件ごとの利益が、完成後にしか分からない
• 見積や請求の管理が、担当者ごとに異なる
• 案件が増え、費用や工程の把握が追いつかない

こうした悩みは、設備を動かして利益を出すうえでの土台にも関わります。原価や粗利の考え方は建設業の原価管理・粗利管理とはで解説しています。

追加提案としてのDXツール

CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。顧客の経営管理の課題への選択肢として案内できます。顧客の運用に合うかは、本部の説明やデモで確認できます。

提携前に確認したい点

• 自社の規程や関係する取り決めに照らして、他社の商材を紹介してよい範囲
• 顧客の情報を本部と共有するときの同意の取り方
• 紹介型と代理販売型のどちらで関わるか
• 商談、契約、導入後の問い合わせを誰が担当するか

CAREECON Plusのパートナープログラム

CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。

報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

よくある質問

リースや信販の本業と、両立できますか

紹介型であれば、見込み顧客の案内から始められ、商談・契約・導入支援は本部が担当します。自社の負担を見ながら関わり方を決められます。

紹介型と代理販売型の違いは？

紹介型は、見込み顧客を紹介し、商談・契約・導入支援を本部が担当します。代理販売型は、商談から契約までを自社で担当し、初期設定と導入後の定着支援は本部が担当します。自社の営業体制に合う方法を、個別面談で相談できます。

加盟金や初期費用はかかりますか

加盟金・初期費用は不要です。具体的な契約条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

顧客との接点を広げたい方へ

設備や資金の相談で築いた関係を、新しい提案につなげられるか、パートナー資料で確認してみませんか。

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参考情報

• CAREECON Plus パートナープログラム
• CAREECON Plus 経営管理機能
• CAREECON Plus 施工管理機能