建材メーカー系の販売会社・住宅設備の販社の方へ 工務店・施工店への新しい提案

建材や住宅設備を工務店・施工店に卸す販売会社が建設ITツールの代理店に取り組むメリットは、既存の営業訪問に新しい話題が加わること、本業とは別に継続的な収益の柱を持てる可能性があることです。商品の価格や納期の話だけでなく、顧客の業務の悩みを聞く機会が増えます。

この記事では、建材メーカー系の販売会社や住宅設備の販社が、工務店・施工店に建設DXを提案する際の考え方を整理します。

販売会社の営業が抱えやすい悩み

商品の営業では、次のような悩みが出やすくなります。

• 商品や価格で差がつきにくく、訪問の理由が弱い
• 取引が少ない顧客への訪問が後回しになる
• 顧客の状況を、早い段階でつかみにくい

商品以外の提案ができると、訪問の理由が増え、関係の維持につながります。

工務店・施工店の事務の悩みを聞く

工務店・施工店は、見積や図面、発注、現場の進行を少人数で管理していることが多く、次の悩みを聞く場面があります。

1. 見積書の作成に時間がかかり、営業や現場に出る時間が取れない
2. 案件ごとの利益が、完成後にしか分からない
3. 現場の工程や担当者の予定を、共有しにくい

商品の提案のなかで、「見積や案件の管理はどうされていますか」と一言聞くだけでも、顧客の状況が見えてきます。

CAREECON Plusで案内できる範囲

CAREECON Plusには、見積・請求書管理、案件別の売上・粗利管理、案件管理、AI工程表、AI日報などの機能があります。顧客の悩みに合う場合に、選択肢の一つとして案内できます。顧客の運用に合うかは、本部の説明やデモで確認できます。

CAREECON Plusのパートナープログラム

CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。

報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

よくある質問

商品の営業と、ITツールの提案は両立できますか

紹介型であれば、見込み顧客の案内から始められ、商談・契約・導入支援は本部が担当します。商品の営業の負担を増やさずに始める方法を相談できます。

どのような顧客に提案するとよいですか

見積や案件管理に悩みを持つ顧客から始めると、話を進めやすくなります。すべての顧客に合うとは限らないため、顧客の話を聞いたうえで判断してください。

紹介型と代理販売型の違いは？

紹介型は、見込み顧客を紹介し、商談・契約・導入支援を本部が担当します。代理販売型は、商談から契約までを自社で担当し、初期設定と導入後の定着支援は本部が担当します。自社の営業体制に合う方法を、個別面談で相談できます。

加盟金や初期費用はかかりますか

加盟金・初期費用は不要です。具体的な契約条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

営業の新しい話題をつくりたい方へ

既存の顧客基盤を、新しい提案と継続的な収益につなげられるか、パートナー資料で確認してみませんか。

パートナー制度の資料を請求する

関連記事

• 建材・設備の商社が取引先の建設会社に提案できる新しい商材 見積・請求の先にある業務改善
• 建機・重機レンタル会社、資材商社の方へ 既存の建設会社顧客に提案できるストック型の新商材
• OA機器・IT販売の次の一手 既存の建設業顧客からストック収益をつくる方法

参考情報

• CAREECON Plus パートナープログラム
• CAREECON Plus 経営管理機能
• CAREECON Plus 施工管理機能