ITツールの販売店・IT導入支援事業者が建設業向けを扱うときの考え方

会計や勤怠などのクラウドサービスを扱う販売店や、IT導入を支援する事業者が建設業向けのSaaSを取り扱うと、既存の取り扱い商材では応えにくい建設業特有の課題に対応でき、提案の幅が広がります。

この記事では、クラウドサービスの販売店やIT導入支援事業者が、建設業向けのツールを取り扱うときの考え方と、確認しておきたい点を整理します。

建設業向けSaaSを取り扱う理由

汎用的なクラウドサービスでは、建設業の次のような業務を十分にカバーできないことがあります。

• 案件ごとの見積・請求・収支の管理
• 現場の日報、報告書、工程の管理
• 工事ごとの原価の把握

建設業に特化したツールを持つと、建設会社の顧客に対して、一歩踏み込んだ提案ができます。

既存の取り扱い商材との組み合わせ

建設会社の顧客に、複数の商材をつなげて提案する例です。

組み合わせの具体的な形は、顧客の使っているツールや運用によって異なります。

取り扱う前に確認したい点

1. 既存の取り扱い商材との位置づけの整理（競合するか、補完するか）
2. 紹介型と代理販売型のどちらで関わるか
3. 商談、契約、導入後の問い合わせの担当
4. 顧客の既存システムとの関係（顧客と相談しながら確認）

確認項目の詳細はSaaS代理店は報酬率だけで選ばない 契約前に確認したい7つのポイントでも紹介しています。

CAREECON Plusのパートナープログラム

CAREECON Plusは、見積・請求書や案件別の収支などの経営管理と、AI日報・工程表などの施工管理を一つにまとめた建設業向けの統合型ツールです。

報酬体系や支払い条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

よくある質問

既存の取り扱い商材と競合しませんか

CAREECON Plusは、建設業向けの経営管理と施工管理を一つにまとめたツールです。顧客の既存のツールとの関係は、顧客の運用を聞きながら整理します。具体的な組み合わせは、個別面談で相談できます。

建設業の経験がなくても取り扱えますか

本部が、営業資料の提供、営業同行・Web商談支援、勉強会・研修を用意しています。建設業の知識は、これらの支援を使いながら身につけられます。

紹介型と代理販売型の違いは？

紹介型は、見込み顧客を紹介し、商談・契約・導入支援を本部が担当します。代理販売型は、商談から契約までを自社で担当し、初期設定と導入後の定着支援は本部が担当します。自社の営業体制に合う方法を、個別面談で相談できます。

加盟金や初期費用はかかりますか

加盟金・初期費用は不要です。具体的な契約条件は、資料請求後に担当者より個別に案内されます。

取り扱う商材の幅を広げたい方へ

建設業向けのツールを新しい提案商材にできるか、パートナー資料で提携モデルと支援内容を確認してみませんか。

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参考情報

• CAREECON Plus パートナープログラム
• CAREECON Plus 経営管理機能
• CAREECON Plus 施工管理機能